农村电商数据分析精准营销推进方案

一，痛点，不明白用户想要什么，自觉推销糜费钞票

我们先看个真实数据，2023年中国县域乡村网络批发额到达2.37万亿元，同比增长6.5%，数据来源是商务部2023年中国电子商务申报，市场非常大对吧，但非常多商家反应，钞票没赚到，反而踩了很多坑。

好比，你花大价钞票进了一批高档化装品，后果发现村里大姐们更爱买实惠的洗衣液和护肤品小样，这确实是典型的不明白用户，精准营销的第一步，是搞清楚你的客户究竟是谁，他们究竟要什么。

这个地方有个适用工具，用户画像三步法

1，看根底数据，年龄，性不，常用购物APP，好比，35-55岁的乡村女性，是家庭推销决策主力，她们常用拼多多，关注高性价比和熟人保举。

2，剖析购置记载，不只看卖了什么，要看什么时分卖得好，好比，节气前后，农资产品搜索量会暴增，秋收后，家电，服装的消费会分明提升。

3，用社交数据弥补，多看看当地微信群，村里小卖部的聊天内容，大伙儿比来在讨论什么，埋怨什么，这些才是真实需求。

举个成功案例，陕西某苹果协作社

他们最后在网上泛泛推销，效果非常差，后来经过剖析老客户数据，发现70%的定单 来自一二线都市的年老妈妈，她们最关怀是不是纯自然，有没有检测申报。

协作社立即调整战略，主打“亲子农场”概念，每周公布果园种植视频，附上SGS农残检测申报，后果，复购率提升了3倍，客单价从50元进步到120元，看，明白他们，能力赚到他们的钞票。

二，痛点，无数据但可不能用，白白糜费资源

你能够讲，我也搜集了很多数据啊，但一堆数字，看得头晕，不晓得怎样酿成举动方案，不急，这非常正常，数据价值在于剖析，而不在于搜集。

中心办法，学会做数据比照

不只看本身卖了多少钞票，要去和同行比，和行业均匀程度比，这个地方保举一个复杂公式你的增长率 比照 行业均匀增长率。

好比，你那个月销售额增长了15%，看起来不错，但假如整个农产品电商行业均匀增长是25%，讲明你事实上跑慢了，落后了。

详细举动清单

周一，看爆款，剖析店里销量前3的产品，它们的共同点是什么，是价钱，依然主图，或许是某个关键词。

周三，盯流量，看客户从哪里来，是抖音短视频，依然微信分享，把资源集中投在效果好的渠道。

周五，复盘竞品，找个和你差不多的同行，看他比来在推什么，学了就用，不丢人。

对了，提一下我们用的万村乐数字乡村零碎，它有个挺好用的功用，能自动把零散的定单 数据，酿成可视化的图表，好比，直截了当通知你哪个村的客户买水果最多，哪种包装最受欢送，如此决策就轻松多了，不消本身费力算。

三，痛点，营销活动本钱高，效果难权衡

搞一次促销，又发券又打折，最初算账，发现没赚多少，甚至亏了，咨询题出在哪儿，大约率是营销不精准，钞票撒得太开了。

精准推送，比广撒网无效10倍

举个例子，你有一批新的无机大米上市，假如群发短信给一切老客户，本钱高，转化率能够只要2%。

但假如你只推送给比来3个月内买过高端粮油的老客户，而且是家里有小孩的，那么转化率能够飙升到15%以上，由于这群人最能够是目的客户。

低本钱获客两个技巧

1，微信社群分层，建一个“种子用户群”，把消费最多，最爱分享的50个客户请出去，新品优先让他们体验给反应，他们的口碑，比你打广告管用。

2，线下活动导流，好比，在乡镇集市做扫码关注送种子的活动，本钱低，加来的基本上精准的当地农户，后续推行农资产品就容易多了。

再看个案例，江苏某水产商家

他们在抖音推行小龙虾，一开端自觉投信息流，点击本钱3元，成交一单要花60元广告费，后来改用“粉丝团”功用，只对互动过的老粉丝开直播，提早发优惠券，广告本钱降到20元一单，利润率大幅提升。

四，整合，用好工具让精准营销自动化

讲到工具，如今市面上有非常多针对乡村电商的SaaS零碎，好比万村乐数字乡村零碎，它能把后面讲的用户剖析，数据比照，精准推送这些举措串起来，自动执行。

好比，零碎发现某个客户延续看了几次化肥页面但没买，能够自动给他发一张针对性的优惠券，这种“猜你喜欢”的营销，转化率非常高，把人从手动操作中束缚出来，去干更重要的事。

，精准营销不是矮小上的概念，确实是“找对人，讲对话，省钞票做事”，中心是数据思想，用数据替代猜想。

罕见咨询题解答

咨询，我们是个小协作社，没那么少数据，怎样做精准营销

答，从小处着手，先从你的前100个客户开端剖析，记载他们的根本信息，好比哪里人，什么原因买，哪怕用簿子记也行，这100个客户的特征，往往能代表你将来1000个客户的画像，小数据也是数据。

咨询，精准营销投入工夫本钱高，短期内看不到效果怎样办

答，不求一步到位，把它拆解成小义务，好比，这周就完成“客户画像表格”的30%内容填充，下周剖析清楚“销量3个产品”的成功缘由，渐渐积聚，速度反而快。

咨询，除了提升销量，精准营销还有什么不的益处

答，最大的益处是降低风险，你不再自觉消费或进货，按照数据反应来决策，好比，经过预售数据决议推销量，能极大增加库存积压，这基本上实真实在的钞票。

咨询，如何判别我们的精准营销能否做成功了

答，看两个中心目标，1，老客户复购率，能否继续提升，2，新客户猎取本钱，能否继续下降，假如这两个目标都在变好，讲明你的路子奔忙对了。

用对办法，让每一分营销费用都花在刀刃上。

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